كيف تستفيد الاندية الاوروبية من شركات ألعاب الفيديو ورعايتها؟

ووقعت “EA Sports “مؤخراً عقود لرعاية عدد من أبرز أندية العالم مثل مانشستر يونايتد وريـال مدريد وبايرن ميونخ ويوفنتوس وغيرهم، فيما استطاعت كونامي كسب برشلونة وليفربول ودورتموند وغيرهم.

شركات هذه الألعاب تدفع مبالغ مالية مقابل الارتباط بالعلامة التجارية لأحد أكبر الأندية في العالم، كما أن هذه الشراكة تتيح للشركة ترويج لعبتها عبر قنوات النادي الإعلامية المختلفة وفعالياته وبمشاركة لاعبي الفريق.

وغالباً تقوم الشركة عند التوقيع مع النادي باستخدام الأشكال الحقيقيقة للاعبيه واستنساخ تحركاتهم الجسدية بكافة تفاصيلها. وإضافة لذلك، فإن الشركة تدرج ملاعب هذه الأندية بأدق التفاصيل. وفي حالات معينة، تحصل اللعبة على الحق الحصري لاستخدام ملعب النادي كما في حالة برشلونة وPES في العقد الأخير.

وفي المقابل، تحصل الأندية على عوائد مالية جراء هذه الرعاية، وتستفيد كذلك من الارتباط بشريحة جماهيرية صغيرة السن من لاعبي ألعاب الفيديو.

ولكن الفوائد التي تجنيها الأندية أصبحت أكثر عمقاً، فكما نقل موقع “كامبين لايف” البريطاني الذي أخذ عقد مانشستر يونايتد مع لعبة فيفا كحالة للدراسة، فإن الشريحة المستهدفة هي الذكور بين 16 إلى 24 سنة ممن يحبون كرة القدم.

لكنهم بدأوا في الابتعاد عن مشاهدة المباريات في بثها المباشر، حيث أوضحت آخر الاحصاءات أن الشباب تحت عمر 25 باتوا يشاهدون المباريات مباشرة بنسبة تقل 25٪ عما كانت عليه هذه الشريحة العمرية في 2010.

ولهذا السبب فأن الأندية أصبحت تحرص على الوصول لهذه الشريحة في الأوساط التي يتواجدون بها، ويرتبطون بهم ويجذبونهم من خلالها.

وقال “جيمي ريغل “المدير التجاري في مانشستر يونايتد لـ”كامبين لايف “: “على عكس متابعة المباريات عبر التلفاز، فإن ألعاب الفيديو تقدم للجماهير تحليلات واحصاءات عاطفية للاعبيهم المفضلين”.

وأضاف ريغل “هذه الشراكة تساعد الشركة في تسويق لعبتها وصناعة محتوى مميز والوصول للاعبين وكواليس النادي، وفي المقابل فإن مانشستر يونايتد يكسب التميز في ارتباطه بلعبة الفيديو الكروية الأكثر شعبية في العالم، كما أنه يحصل على بيانات عالية القيمة حول لاعبي فيفا”.

وضرب ريغل مثال حول قيمة هذه المعلومات ” شركة EA يمكنها ليس فقط تزويدنا بعدد من يلعب فيفا في أمريكا، بل عدد من اختار ملفه كمشجع لمانشستر يونايتد. وهذه البيانات يمكن تفصيلها على مستوى كل ولاية على حدة. ما يعني نظرياً أن مانشستر يمكنه تنظيم فعالية للعبة في الولاية التي تضم عدداً كبيراً من مشجعيه الذين يلعبون فيفا 17″.

وأضاف “جمع هذه المعلومات مع المعلومات المختلفة التي نحصل عليها من مصادر مختلفة يمكنها التأثير على جوانب تسويقية أخرى متعلقة بمانشستر يونايتد. فمثلاً، الحصول على هذه المعلومات وربطها بالمعلومات التي نجمعها من شبكات التواصل الاجتماعي تمكننا من رسم صورة لأماكن تواجد جماهيرنا ومعرفة سلوكياتهم واهتماماتهم، وهذه معلومات قيمة لنا في إطار سعينا لبيع منتجات النادي، كما أنها مفيدة أيضاً لرعاة النادي الآخرين”.